På Penge fortrolige, vært Stefanie O & apos; Connell Rodriguez hjælper folk med at have de vanskelige samtaler om penge og økonomi - og finde løsninger til at komme videre. I denne uges episode deler Caroline, en 26-årig teknisk arbejdstager, sin historie om en lønforhandling, der gik forfærdeligt galt. (Caroline er ikke hendes rigtige navn.)

Caroline havde været en stærk fortaler for sig selv, da hun arbejdede med freelance-projekter, så da hun blev kontaktet af et firma med et tilbud om en fuldtidsstilling, brugte hun sine forhandlingsevner og bad om en højere løn, end de oprindeligt tilbød. Det er da alt gik skævt. 'Jeg forsøgte at forhandle, og så spøgte virksomheden mig enten eller tilbagekaldte tilbuddet,' siger Caroline. 'Hvordan prøver jeg stadig at få det, jeg fortjener, og bede om mere, men ikke gøre det på en måde, hvor det får en virksomhed til at tænke, at du overhovedet ikke passer godt til vores team. & Apos; ''

Tilbuddet gået galt har påvirket Carolines tillid, og hun brugte meget tid på at finde ud af, hvad der gik galt.

hvordan man laver en lodret have

For at hjælpe Caroline henvendte O & apos; Connell Rodriguez sig til karriereforhandlingsekspert Claire Wasserman, grundlægger af Damer bliver betalt . Wasserman forsikrede Caroline om, at hun gjorde alt korrekt - og at hun måske har undviget en kugle ved ikke at få den stilling, da de tydeligvis ikke værdsætter hende korrekt.

De stærkeste forhandlere er dem, der er i stand til og villige til at gå væk.

Claire Wasserman, grundlægger af Ladies Get Paid

Wasserman tilbyder rådgivning til kvinder, der søger nye job - eller bare ønsker at få betalt, hvad de er værd. Undersøgelse af lønninger til lignende roller, udmattelse lidt om virksomheden på LinkedIn og at finde den rigtige tilgang til at bede om mere hjælper dig med at tjene det, du er værd.

Lyt til denne uges & apos; s Fortrolige penge - 'Jeg prøvede at forhandle min løn, og de annullerede mit tilbud' - at høre Wasserman og Rodriguezs tip til at få dit fulde udbytte af enhver forhandling.

Penge fortrolige er tilgængelig på Apple podcasts , Amazon , Spotify , Stitcher , Afspiller FM , eller hvor end du lytter til dine yndlingspodcasts.

________________________

Udskrift

Daphne: Desværre laver vi bare ikke nok ...

Bår: Jeg har et andet job, um, og jeg vil tilføje et andet job, så jeg arbejder på tre job. Det føles næsten ligegyldigt hvad du laver, det tilføjer bare ikke.

Caroline: Hvis du får betalt et beløb, som du var tilfreds med, går det langt.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez : Dette er Money Confidential, en podcast fra Real Simple om vores pengehistorier, kampe og hemmeligheder. Jeg er din vært, Stefanie O & apos; Connell Rodriguez. Og i dag taler vi om lønforhandling med en 26-årig teknisk arbejdstager baseret på østkysten om, at vi kalder Caroline - ikke hendes rigtige navn.

Caroline: Da jeg faktisk var på college, lavede jeg faktisk en hel klasse om forhandlinger. Og fik en masse meget typiske magre in-type råd. Det er som om kvinder ikke forhandler meget. Hvorfor det? De skal bare gå forhandle som mænd gør, så meget stereotype råd.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Disse velkendte meddelelser, at kvinder bare skal forhandle mere, tale op og bede om, hvad de vil have - tyder på, at kvinder med nok beder eller kræver eller forhandler måske kan lukke lønforskellen, lederskabet og andre vedvarende kønsmæssige uligheder på arbejdspladsen.

Men dataene tegner et andet billede. Mænd og kvinder er faktisk lige så tilbøjelige til at bede om en forhøjelse eller forfremmelse. Det er bare, at kvinder er det mindre tilbøjelige til at modtage dem. Og når kvinder gør forhandle, de opfattes som aggressiv og krævende , der udløser tilbageslag og sociale sanktioner, der kan skade deres chancer for karrierefremgang fremad. Så det er ikke, at kvinder ikke beder om, hvad de vil have. Det er mindre sandsynligt, at de får det, de beder om.

Hvor føler du, at det råd, du fik, måske har fungeret, og hvor har det virkelig været uden for basisen?

Caroline: Hvis jeg taler om en timesats med en freelance-klient, og jeg kan sige, hej, jeg har mange års erfaring, har jeg lavet et projekt, der er nøjagtigt det, du taler om. Her er hvad jeg er villig til at acceptere for dette projekt. Det fungerer rigtig godt. Og det betød, at jeg faktisk tjente meget flere penge på freelancing end mange andre kvinder, som jeg kender, fordi de bare ikke engang tænkte at forhandle i disse situationer. De var bare så glade for at have en klient, der ønskede at betale dem. Men jeg tror, ​​at hvor det virkelig ikke fungerede godt, faktisk har været i jobinterviews, specifikt fordi jeg altid har arbejdet i startups og startups, der er dette virkelig gamle essay fra en af ​​de originale VC-investorer i Silicon Valley, og det taler om missionærer versus lejesoldater.

Og så taler det om vigtigheden af ​​at opbygge et lille stiftende team, der ikke er motiveret af penge. Det er kun motiveret af virksomhedens værdi og den mulighed, det repræsenterer, og alle de penge, der kunne tjenes af enhver, der vælger at arbejde der og få lidt egenkapital.

Efter min erfaring skaber den slags denne meget kønsdynamiske dynamik, hvor mænd får lov til at være super aggressive i det miljø, fordi det er som i opstartsvirksomheder, du vil kun have slags aggressive, konkurrencedygtige mentalitetsvindere. Men hvis du er kvinde, bliver det læst, da du måske ikke rigtig investerer i vores mission.

Caroline: Jeg forsøgte at forhandle det job, som jeg er i nu, men de lod mig vide, som nej, vi har en politik, vi gør det ikke. Her er starttilbudet, tag det eller lad det være. Så i den forstand var det som om forhandlinger havde en virkelig dårlig effekt på mig i dette job?

Jeg tror ikke det. Men det skabte bestemt denne følelse af ligesom, åh, var jeg forkert at bede om dette? Jeg tror i den indstilling, hvor det er ligesom, at du vil arbejde med folk i en fuldtidsrolle, som over en længere periode på et mindre team, ser det bestemt ikke ud til at fungere godt, fordi det henleder opmærksomhed på magtdynamik.

Især den slags ligesom implicit magtdynamik snarere end som eksplicit strømdynamik. Så de ting, der måske mere er en faktor, der ligner køn, alder, erfaring end bare, hej, hvad er din titel på dette hold?

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Nå, det er sjovt, fordi langt de fleste mennesker prøver at arbejde og forhandle inden for den slags karriere, dem du taler om, hvor du siger, at rådene slags har ført dig på afveje. Og jeg ved, at du har et specifikt eksempel på, at dette sker med dig i en forhandling. Jeg spekulerede på, om du kunne dele det.

Caroline: Ja. Helt bestemt. For omkring seks måneder siden fik jeg dette firma direkte til mig, og jeg kunne ikke lide at aktivt søge et job. Det var pandemien, så jeg følte, at 'Øh, jeg vil ikke foretage en hel jobsøgning lige nu.' Men de nåede ud til mig, jeg elskede virkelig ideen, produktet. De talte meget om, hvor meget de værdsætter mangfoldighed, egenkapital og inkludering i deres team, og deres programmer på det så rigtig godt ud. Så jeg var som: 'Hvorfor ikke?' Ligesom de fandt mig, vil jeg gøre dette.

Og så gennemgik jeg interviewprocessen. Det var virkelig detaljeret og tidskrævende, som fem forskellige faser. En af dem var som næsten en hel arbejdsdag værd.

Og ved hvert trin spurgte jeg dem, hej, har du nogen feedback til mig om, hvordan jeg er egnet til denne rolle lige nu, baseret på vores samtale i dag. Hvert eneste trin, de var som, nej, det er så godt. Vi er så imponeret over dig. Holdet elsker dig. Og jeg blev bare mere og mere begejstret for det, efterhånden som det fortsatte.

Og så endelig sluttede jeg processen. Det var sådan, jeg tror lidt over en uge efter mit sidste interview, og ansættelseslederen ringede til mig og sagde, vi er så begejstrede. Vi giver dig et tilbud om at blive medlem af vores team. Her er vilkårene for tilbuddet. Jeg vil e-maile dig alle disse vilkår lige efter vi taler i dag.

Lad os indstille en anden tid til at oprette forbindelse igen, så vi kan gå over eventuelle spørgsmål, du måtte have. På det tidspunkt var jeg meget i min forhandlingsindstilling om at lide, okay, giv ikke nogen numre lige nu. Bare sig som, åh, jeg har brug for tid til at tænke over det, lad mig lidt komme ud af denne mere spændte situation og virkelig gå tilbage, gør min forskning, finde ud af, hvad jeg ønskede.

Så jeg Crowdsourced en masse råd. Og jeg fik en masse råd fra senior kvinder. Jeg talte med andre mænds ledere inden for teknologi, der har en lignende rolle som denne ansættelsesleder. Og virkelig, du ved, en masse konsensus omkring, hej, bede om 20 eller 25% mere. Hvad er det værste, de kan gøre.

Så jeg tænkte, okay, det giver mening. Det virker rimeligt. Og det værste, de kunne sige, er nej. Jeg har haft det sket. Jeg havde det godt. Så jeg kommer tilbage til ansættelseslederen, jeg siger, hej, kan vi komme tættere på dette nummer? Og hun siger, åh, vi undersøgte meget om dette, men lad mig tale med mit team.

Så jeg sagde, okay, dejligt, lav en ny samtale som en dag eller to senere. Og så har vi vores opkald, og hun siger, jeg har talt med holdet, og vi kan ikke give dig mere.

Og jeg siger, åh, okay, tak. Jeg sætter stor pris på at du gør det. Det er meget meningsfuldt for mig som kvinde. Det er meget vigtigt for mig, at jeg forhandler, og at jeg beder om mere. Og så reagerede hun helt anderledes end hvordan jeg troede, hun ville.

Hver anden samtale havde været super positiv, optimistisk. Hendes tone ændrede sig straks. Det var super, super langsomt, lidt negativt. Derefter begyndte hun at stille mig alle de samme spørgsmål, som hun havde stillet mig tidligt i processen. Hvorfor vil du arbejde for dette firma? Hvilke bidrag tror du, du ville være i stand til at yde i de første seks måneder her? Hvad ville dit mål være at arbejde her? Hvorfor er du interesseret i at være i denne branche? Jeg blev virkelig overrasket i det øjeblik, jeg var ligesom virkelig overvældet og bare besvarede hendes spørgsmål.

Jeg spurgte hende i slutningen, ligesom hej, betyder det, at vi kan komme videre? Jeg er virkelig begejstret for at blive medlem af teamet. Jeg er glad for dette tilbud og takkede hende igen for at have spurgt på mine vegne.

Hun sagde nej, jeg bliver nødt til at tale med holdet igen og komme tilbage til dig. Det var bare meget tvetydigt. Og så gik der omkring en uge. HR-personen, så HR-personen talte ikke længere med ansættelseslederen, og sendte mig en e-mail og sagde, vi annullerer nu vores mundtlige tilbud, selvom de havde sendt det til mig.

På det tidspunkt var jeg bare rigtig, virkelig sur. Og jeg havde flere mennesker, der sagde, at du kunne sagsøge dette firma. Det er som et åbenlyst tilfælde af forskelsbehandling. Ligesom ville de gøre dette mod en mand.

Og jeg følte bestemt, at nej, de ville ikke gøre det mod en mand, men jeg følte også, at de allerede har taget så mange timer af mit liv gennem denne proces og udført alle disse take-home opgaver, jeg vil gerne bare ligesom, lad dette gå og gerne få min egen tid tilbage og stop med at lade dette firma tage så meget plads i min hjerne og min energi.

Det har været et par måneder. Jeg vil virkelig komme tilbage derude, have en robust jobsøgning og have en meget bedre plan for, hvordan jeg vil tackle dette, fordi jeg også har talt med andre kvinder, tre andre kvinder, også med tech startups, der sagde ja, dette skete med mig.

Jeg forsøgte at forhandle. Og så spøgte virksomheden mig enten eller tilbagekaldte tilbuddet. Så jeg prøver at tænke på ligesom, hvordan prøver jeg stadig at få det, jeg fortjener, og beder om mere, men ikke gør det på en måde, hvor det måske får et firma til at tænke som, åh, du er ikke en god pasform til vores team overhovedet.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Hvad synes du om det råd, som folk altid giver omkring denne idé om det værste, de kan sige, er nej?

Caroline: Jeg har bare lyst til, at det sandsynligvis fungerer rigtig godt for mænd. Og faktisk ville en mere realistisk version af dette ordsprog være det værste, de kan gøre, er at nedværde dig, tænde dig, fortælle dig, at du ikke har de færdigheder og erfaring, du gør, fortælle dig, at du faktisk ikke bryr dig om at arbejde hos deres firma. og du skal være klar til det, hvis du spørger, om du er kvinde, eller jeg antager, at marginaliseret ikke-binær person er alle køn, der ikke er mandlige.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Det lyder som om denne oplevelse har hængt sammen med dig på mange måder.

Caroline: Ja, bestemt. Jeg troede, at når jeg fortalte dette til mine venner og som andre mennesker i mit netværk, var jeg overrasket over, at mindst tre, og jeg er sikker på, at jeg mere har oplevet den nøjagtige ting. Og ligesom, hvordan er det så almindeligt? Og vi bliver stadig fortalt, ligesom bare spørg, bare spørg.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Hvad tror du ville være en bedre måde at føre den samtale omkring forhandlinger på?

Caroline: Jeg ville virkelig fokusere på at styre bias og genkende bias. det centrale aspekt ved dette er at forstå, er du i et miljø lige nu, hvor det er sikkert at høre nej? Er du i et miljø, hvor der vil blive forhandlet imod dig? Hvordan bliver du bedre til at forstå det? Og hvordan afslører du spor om det, før du kommer til det stadium, hvor du rent faktisk forhandler?

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Jeg vil bare have en generel fornemmelse af, hvordan du føler dig følelsesmæssigt over alt dette.

Caroline: Jeg tror følelsesmæssigt det absolut, det skabte en masse bedragerisyndrom for mig, der ikke var der før, og meget denne følelse af ligesom, vent, er jeg virkelig ligesom, er jeg virkelig kvalificeret til denne rolle? Hvis min erfaring var så stor, ville de ikke bare have betalt mig mere eller i det mindste ønsket mig mere på deres hold? Det tog mange måneder med terapi at tale med venner, bare høre igen og igen, som om dette ikke er din skyld.

Og det er tydeligt, at det ikke var et godt arbejdsmiljø at give slip på den selvskyld, men jeg kæmper stadig meget med det, fordi en del af den slags magert rådgivning, som jeg blev udsat for så meget ved sådan en formativ tid i mit liv lægger virkelig på individet. Og jeg tror, ​​vi kan se dette endnu mere.

Det er forbløffende for mig, hvor meget mere forstærkede disse forskellige typer forspændinger er i situationer med kvinder i farve, alle kvinder i farve i mit netværk, måske havde de ikke en nøjagtig historie om, du ved, at have en tilbud taget eller virksomhedsspøgelse til dem, men havde meget en historie om, hej, jeg forsøgte at rejse relevante problemer, eller jeg forsøgte at tale for mig selv, og det blev faktisk mødt med tilbageslag, og jeg fik svaret fra, jeg er ikke et investeret teammedlem. Jeg er ikke rigtig en kultur, der passer. Og så jeg tror, ​​at denne slags ting virkelig, virkelig er sammenkoblet. Jeg tænker meget på det. Den følelse af ligesom fordi jeg er kvinde. Der vil altid være et element i min identitet, der ikke virker til min fordel, især ikke i et slags opstartsmiljø. Og jeg skal være opmærksom på det og skabe en masse selvpleje og lignende ritualer for at styrke min selvtillid. Men ja, det er også en ekstra byrde.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: T disse følelser oplever du som bedragerisyndrom. Et hit til din selvtillid - det er ting, der udråbes som noget, der bare er iboende for kvinder, at de bare skal være mere selvsikre, snarere end at anerkende disse ting som et naturligt svar på den måde, kvinder behandles på. Og det er noget, du hører kl. 26, og du nu vil have med dig resten af ​​din karriere.

Caroline: Ja. Jeg tror, ​​jeg prøver på at opretholde en sund følelse af vrede, ligesom hvordan jeg nævnte, ligesom andre kvinder, står de virkelig over for denne tilbageslag, ved du ikke kun i spørgsmål om løn, men virkelig forstår det som dette svar, virksomheder skal gøre det til et individuelt problem.

Det er dem, der opgiver deres ansvar over for deres medarbejdere & apos; trivsel og det er en direkte konsekvens af, at de vælger ikke at prioritere, er et inkluderende arbejdsmiljø, hvor folk kan udføre arbejde stolte af uanset deres identitet.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Fordi arbejdspladsen på tværs af brancher stadig eksisterer med så mange af disse forstyrrelser.

Caroline: Åh, åh min Gud hele tiden. Jeg tror, ​​at den ene ting, som jeg slags kommer tilbage til, er at lægge ikke alle dine æg i en kurv. Og jeg tror, ​​det var en af ​​de ting, der gjorde dette så indflydelsesrige for mig, som om, ja, et firma tilbagekaldte dette tilbud til mig, men ville dette have gjort så ondt, hvis jeg også havde fået to andre tilbud fra andre virksomheder? Sandsynligvis ikke, selvom jeg ikke kunne lide dem så meget, eller endda hvis de var lidt underlige med forhandlingsprocessen.

Det var også en rigtig god lektion for mig, ligesom ja, dette er så endemisk, at hvis du lader hele din identitet og følelse af selvværd komme fra dit fuldtidsjob, sætter du dig selv i en meget skrøbelig sted. Og dette var en god chance for mig at række ud, arbejde mere med organisationer, som jeg melder mig frivilligt med og udnytte mere af den slags forbindelser og føle, åh, jeg er en hjælpsom tilstedeværelse i disse andre organisationer, der værdsætter mig og at sætte pris på min tid og min indsats.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez : Alt for forenklede råd som & apos; bare forhandle mere & apos; vil ikke hjælpe kvinder med at lukke lønforskellen, så længe vi har arbejdspladser, hvor kvinder er mindre tilbøjelige til at modtage rejser de har anmodet om.

Så efter pausen taler vi med Claire Wasserman, grundlægger af Ladies Get Paid. Claire har dedikeret sin karriere til at lære kvinder at forhandle og tale for sig selv på arbejdspladsen, især i et samfund, hvor så mange arbejdspladser stadig er plaget af kønsforstyrrelser og diskriminerende praksis.

Claire Wasserman: Hej, jeg er Claire Wasserman og jeg er grundlægger og forfatter af Ladies Get Paid. Vi er en bog og en organisation og et globalt samfund, der hjælper kvinder med at komme videre professionelt og økonomisk.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Og kan du fortælle mig en smule om oprindelsen af ​​Ladies Get Paid?

Claire Wasserman : det hele opstod, fordi jeg var så frustreret over lønforskellen. Det faktum, at latinamerikanske kvinder tjener 55 cent til dollaren, gør mindre end 22% af os forbi mellemledelsen, sorte kvinder får mindre end 1% af venturefinansieringen.

Disse statistikker var forfærdelige. Jeg havde ingen anelse om, hvad jeg kunne gøre som individ for at bekæmpe noget, der er så systemisk. Det eneste, jeg kunne tænke på, var at lade bare en flok kvinder komme sammen og tale om penge. Fordi penge er magt, og det er værdi, og vi taler bare ikke nok om det. Og derfra så jeg en håndgribelig måde, hvorpå vi kunne foretage en ændring.

I det mindste i vores egne liv ville vi forhandle om vores lønninger. Og det starter altid med um, jeg er nervøs for, at jeg måske vil bringe dette forhold i fare. Bliver jeg ikke lide? I slutningen af ​​dagen er det dog ikke så meget, hvad du siger, da det er, hvordan du siger det. Så nærmer dig det med empati, med forskning, bevis for, hvordan det, du har gjort, har påvirket bundlinjen.

Så der er beviser med hensyn til den markedsundersøgelse, du foretager, og selvfølgelig bevis for, hvad du har gjort for virksomheden. Jeg vil sige, at alle tænker over din originale jobbeskrivelse, og find den. Lad os så have, at du måske laver en ny jobbeskrivelse baseret på hvad du rent faktisk har gjort i det firma. Se på forskellen. Du har sandsynligvis gjort så meget ud over dit job ser sandsynligvis ikke ud som det var, da du først fik det, som der forresten var en løn forbundet med, da du først fik det job. Så tingene har ændret sig.

Så vil jeg have dig til at se på, hvordan har jeg tjent virksomheden penge. Du har sparet dem tid. Du har gemt dem ressourcer. Du har forhandlet med leverandører og fået rabatter. Du har bidraget til virksomhedskulturen. Hvad med det? Alt dette gavner dem, men antager ikke, at de ved det, ikke sandt. Antag ikke, at dit arbejde vil tale for sig selv. Nej, du skal tale for dit arbejde, og du skal forbinde prikkerne mellem det, du har gjort, hvordan du gjorde det, hvem du er, dine styrker som person og en holdspiller. Og så hvad de i sidste ende har fået ud af det.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Det føles næsten som om datapunkter kan være en slags beskyttelse mod nogle af de skævheder, som kvinder står over for i forhandlingerne.

Claire Wasserman: At få vidnesbyrd er nøglen. Så forestil dig først og fremmest, at du er en virksomhed. Okay. Du er min LLC. Okay. Og ville du gå ind for at forhandle? Det er ligesom, at du går til en investor, og at du gør rede for, hvorfor de skal investere i dig. Nu taler jeg ikke om favoriserer, velgørenhed, donation.

Nej Nej Nej. De vil få et afkast på deres investering. De vil give dig penge, fordi de tror, ​​at du vil tjene dem penge. Så hvis du laver denne tonehøjde, kan du vise mig, at du allerede har gjort det godt, og at det er som kundebedømmelser. Okay. Igen, tænker som om du er en virksomhed.

hårprodukter til tyndt fint hår

Har du e-mails fra folk, der har givet dig god feedback? Klienter, måske endda din manager, når som helst at der er konkrete beviser for, at du har gjort et godt stykke arbejde. Skriv det ned, tag et skærmbillede, læg det et sted, tag det op. Jeg har haft en kvinde i vores samfund. Hun lavede en PowerPoint-præsentation. Hun henviste til forskning, hun har foretaget om sin markedsværdi. Folk, hun talte med for at give sin feedback, så demonstrer, du ved, det er ikke kun mig, der synes dette, der er andre mennesker, og ja, der er, fordi ingen arbejder alene. Der er et team, der kan bakke dig op, så gå og søg det hos dem.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Dette kom frem i min samtale med denne uges lytter. Hun arbejder i teknologisektoren og i den slags opstartsetos er der meget af denne idé om, at vi vil opbygge et team, der ikke er motiveret af penge. Vi ønsker, at de skal se visionen og værdien af ​​muligheden. Hvad laver du, når det er den slags kultur i den branche, du er i?

søde skolefrisurer til mellemhår

Claire Wasserman: Først og fremmest, hvis du har valget mellem at tage egenkapital eller kontanter, skal du altid tage kontanterne. Okay. Fordi kommer dette firma til at blive børsnoteret? Uh, måske, måske ikke. Og hvis de bliver offentligt, så tænk over, hvor lang tid det tager at komme derhen. Så chancerne er, at din egenkapital ikke tæller for noget. Hvis du kan tage flere penge, skal du hente dem.

Disse ting behøver ikke at være gensidigt udelukkende, selvom du kan være helt motiveret af den større vision, elske det arbejde, du laver, elske virksomheden og også ønsker at få kompensation for det. Det er drømmen. At have alle disse ting. Hvis du nogensinde har lyst til at være i et miljø eller arbejde med mennesker, der får dig til at føle noget andet, er det ikke det rette sted for dig.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Jeg tror, ​​at denne idé om dette ikke er det rigtige sted for dig, er virkelig vigtig. Og et andet tema, der kom op med denne uges lytter, var at hun ville være i stand til at identificere, hvornår virksomheden ikke er det rette sted for hende længe før hun kom til det punkt.

Så har du nogen strategier for, hvordan du i løbet af interviewet og jobsøgningen kan snakke, hvor det firma virkelig står på, hvordan de værdsætter deres teammedlemmer, hvordan de kompenserer dem, så du ikke kommer til den ottende runde af interviews og har investeret al denne tid og energi bare for at finde ud af, at der ikke er noget rigtigt rum til forhandlinger eller fremskridt i virksomheden.

Claire Wasserman: Jeg ville først gennemgå LinkedIn. Selv før du beslutter dig for at ansøge om virksomheden, skal du gøre det, som Anjuli Sood kalder power mapping. Så Anjali er administrerende direktør for Vimeo.

Hun lærte mig, hvordan man udfører denne magtkortlægning. Se på firmaet, hvem arbejder der? Først og fremmest, hvor længe har de arbejdet der? Så hvis du ser, at folk forlader mindre end et år i det, eller alle rejser om et år. Okay. Det er nogle oplysninger, øh, nummer to, hvor hurtigt kommer folk derhen? Og nummer tre, hvilken slags person udvikler sig? Er det alle hvide mænd med MBA-grader? Det er fint. Du skal bare vide det først.

Okay. Så vil du stille specifikke spørgsmål. Så ikke kun hvad er dine værdier, ikke? For det er sandsynligvis på deres hjemmeside, men virkelig grave i, jeg vil meget gerne høre mere om, hvordan det bliver udtrykt her.

Nå også ud til nogen, der enten arbejder der nu eller nogen, der har arbejdet der før. Behøver ikke at være skyggefuldt. Du siger bare, jeg er virkelig interesseret i dette firma. Jeg er glad for at ansøge. Jeg er nysgerrig, hvad har din oplevelse været der, eller hvad ønsker du, at du vidste, da du interviewede?

Du får nogle rigtig interessante ting fra dem. Og plus hvis det er en person, der arbejder der nu, kan de blive en intern talsmand for dig. Du udvikler et forhold til dem. De vil sige, hej, jeg synes, Stefanie er fantastisk. Så du ved, du får oplysninger til dig selv, men du styrker muligvis også dine chancer for selv at få jobbet.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Nu vil jeg grave lidt mere ind i denne lytterspecifikke historie. Hun gennemgik en forhandlingsproces. Og ansættelseslederens tone skiftede fuldstændigt, da hun bad om denne højere løn, og pludselig begyndte ansættelseslederen at bakke op, og så blev de slags mørke, og så strakte de sig tilbage og tilbagekaldte tilbuddet.

Claire Wasserman: Ah, dette er så hårdt, fordi jeg lærer kvinder, hvordan man forhandler, og det lyder som om hun gjorde alt rigtigt. Her er den ting, jeg vil sige til hende. Dette er ikke det rigtige sted for dig. Så gudskelov undgik du en kugle.

Men hvis du har brug for penge, er dette knusende. De stærkeste forhandlere er dem, der er i stand til og villige til at gå væk. Så dette er ødelæggende, selvom det på lang sigt takker gud for, at hun ikke vil arbejde der, for hvis det var reaktionen på det, endda bare processen med at interviewe. Hvis du ikke har lyst til, at dette går godt, ved du, det føles som om der sker en underlig stemning, vær opmærksom på dit instinkt, for hvornår har vores instinkt nogensinde været forkert?

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Hun sagde, at den anden indvirkning, som det havde på hende, er, at det efterlod hende med en masse bedragerisyndrom, som hun faktisk ikke havde før.

Claire Wasserman: Der er traumer, der sker på arbejdspladsen. Jeg blev fyret fra et job og i seks måneder ind i mit næste job følte jeg konstant, at jeg blev fyret til det punkt, hvor min manager tog mig til side, og han er som dig og gør et fantastisk stykke arbejde. Ligesom hvad, fordi jeg havde det med mig.

Så vi er rejst til at være perfekte. Og du ved, hvis vi ikke ser mennesker, der ligner os i magtpositioner, som mange kvinder ikke, kvinder i farve, især. Så vi tvivler muligvis på, om jeg skulle være her, når C-suiten ikke ligner mig? Så jeg får også, at du ikke kan kontrollere, hvordan andre mennesker reagerer på dig og alt for ofte, vi bygger vores identitet og vores følelse af selvtillid og selvtillid på, om en anden ser os som værdig eller ej eller om vores præstation eller ej sker.

Så hvad skal vi fokusere på? Hvad lærer jeg om mig selv? Kan dette blive en historie, som jeg fortæller nogen? Denne horrorhistorie fortalte hun nu alle, der lyttede. Du er nødt til at gøre dette nyttigt for dig på en eller anden måde, kanalisere det på en eller anden måde.

Og tiden vil heles. Det lyder som om jeg taler om et brud. Det slags er rigtigt. Dette var et job, hun havde, og nu var det pludselig ikke, og hun blev brudt op og spøgelse, og det hele var meget forfærdeligt. Så at give sig selv et øjeblik til at sørge over det, det er godt. Fordi hver dag bliver det lidt bedre, og hun finder det rigtige sted.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Jeg spekulerer dog på, fremadrettet, spørgsmålet, som hun stillede mig var, ved du, nu hvor jeg ser fremad, spekulerer jeg på, om jeg får et tilbud, som jeg er tilfreds med, er det endda værd at risikere at forhandle, er det den sociale risiko værd for hvad der kunne komme tilbage? Der er en social omkostning. Og så hvordan vejer du det?

Claire Wasserman: Der er, og det er derfor, vi alle er meget udmattede. det kaldes dobbeltbinding, ikke? Dobbeltbindingen er, ja, vi antager nu, at du er aggressiv, og vi vil straffe dig for det. det er en rigtig ting, og det vil jeg erkende.

Så fremad, jeg vil have hende til at forhandle, men det er ikke, du ved, det er det, jeg vil have. Det var jeg, der gjorde min markedsundersøgelse. Jeg så tingene tættere på dette tal med hensyn til de bedste kunstnere. Jeg betragter mig selv som en top performer. Hvad kan vi gøre sammen for at komme til noget, der er tættere på dette?

Som at bruge ordet vi, rigtigt, gentager jeg, at jeg ved, at dette er et sted, der kompenserer retfærdigt. Og hvis du ikke får, hvad du vil, ved du, hvad der er andre ting, du kan få, der giver dig værdi, men måske koster dem ikke nogen penge, overhovedet, og husk forskellige budgetter til forskellige ting.

Så jeg kender nogen her om dagen, sagde hun, Claire, jeg bad om mere for min løn, de sagde nej. Så jeg bad om en signeringsbonus, og de sagde ja. Og det endte med at få mig til den årsløn, jeg ønskede. Så hvordan gør de det? Og jeg sagde, fordi de har forskellige budgetter.

Jeg har haft så mange forhandlinger, at jeg ikke engang var klar over, at der var forhandlinger, hvilket igen er når som helst, du prøver på at få noget, og du arbejdede med en anden person, lad os sige, at dit barn, og de vil ikke gå i seng - det er forhandlingerne. Så nu er jeg blevet så meget mere opmærksom, at du kan tænke større end bare hvad der er lige foran dig.

Ser man på alt som forhandling og ser på alt som en mulighed for at komme til en kreativ løsning, bliver det sjovere.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Og bygger det din muskel, din forhandlingsmuskel?

Claire Wasserman: Tusind procent. Bliver det lettere? Nej, fordi indsatser bliver højere, når du virkelig vil eller har brug for noget, vil du altid være nervøs for at spørge. Der er en bestemt ramme, der altid eksisterer. Så i den henseende bliver det lettere, men ja, når du virkelig vil have noget, vil det altid være skræmmende at bede om mere.

Et råd, jeg har til denne kvinde, der ringede ind tidligere, ville jeg helt sikkert prøve at komme i kontakt med en rekrutterer eller nogen i HR.

Jeg vil gennemgå det, der skete, og spørge dem, har du feedback til mig? Hvad skulle jeg have gjort noget andet? Og hvis hun kan undersøge måske fem personer, og hvis alle fem siger, dette var helt dem ikke dig, så lad hende tage det til sig. Såret heler hurtigere. Jeg synes, hun vil finde ud af, at det var en unik sag, uheld og bare forfærdeligt.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez : Mens rådgivning til & apos; bare forhandle & apos; og & apos; spørg efter, hvad du vil & apos; kan være forenklet i betragtning af de strukturelle forstyrrelser, der stadig eksisterer på arbejdspladsen, hvis man ved, at disse forspændinger eksisterer, og hvordan de kan påvirke dig, kan det hjælpe dig med bedre at navigere i forhandlinger og styre dynamikken på arbejdspladsen allerede i dit første interview.

Mens det i sidste ende påhviler industrier og organisationer at korrigere for deres skævheder og diskriminerende praksis, kan vi bruge interviewprocessen og taktikker som magtkortlægning til at evaluere, om vores karriereambitioner vil blive støttet og forkæmpet eller straffet inden for et givet miljø.

For bedre at styre kønsdækket arbejdspladsdynamik, der pålægger disse modstridende forventninger til

pænhed og sejhed hos kvinder, der søger at komme videre inden for deres organisationer, identificere, hvor dine karrieremål konvergerer med virksomhedens mål og vision. Ved at finde disse win-wins kan kvinder få mere spillerum til at forfølge deres vision og mål på en måde, der ses som støttende og socialt acceptabel. Sørg for at indsamle data, vidnesbyrd og målinger om denne indsats, når det er muligt, så kom din næste forhandling, du kan håndgribeligt vise, hvordan du har bidraget til virksomhedens bundlinje - uanset om det er måder, du har lavet eller gemt virksomhedens penge, tid eller omsætning.

Endelig husk at beskytte din identitet og følelse af dig selv ved at sprede ikke kun de kilder til beskæftigelse og indkomst, du leder efter og skaber, men også ved at udvide dine valideringskilder og tilhørsforhold i dit liv mere bredt. For uanset om din klient eller din arbejdsgiver ser dig værdig til en stilling, forfremmelse eller hævning, er realiteten, din løn er ikke det, der dikterer din egenværd.

Dette har været penge fortroligt fra Real Simple. Hvis du ligesom Caroline har en pengehemmelighed, som du har kæmpet for at dele, kan du sende mig en e-mail på money dot fortroligt på ægte simpel dot com. Du kan også give os en telefonsvarer på (929) 352—4106.