På Penge fortrolige, vært Stefanie O'Connell Rodriguez hjælper folk med at have de svære samtaler om penge og økonomi - og finde løsninger til at komme videre. I denne uges afsnit deler Caroline, en 26-årig tekniker, sin historie om en lønforhandling, der gik grueligt galt. (Caroline er ikke hendes rigtige navn.)

Caroline havde været en stærk fortaler for sig selv, når hun arbejdede med freelanceprojekter, så da hun blev kontaktet af en virksomhed med tilbud om en fuldtidsstilling, tog hun sine forhandlingsevner i brug og bad om en højere løn, end de oprindeligt tilbød. Det var dengang alt gik galt. 'Jeg forsøgte at forhandle, og så spøgte firmaet mig enten eller trak tilbuddet tilbage,' siger Caroline. 'Hvordan prøver jeg stadig at få, hvad jeg fortjener og beder om mere, men ikke gøre det på en måde, hvor det får en virksomhed til at tænke 'du passer slet ikke til vores team''.

Tilbuddet, der gik galt, har påvirket Carolines selvtillid, og hun har brugt meget tid på at finde ud af, hvad der gik galt.

For at hjælpe Caroline henvendte O'Connell Rodriguez sig til karriereforhandlingsekspert Claire Wasserman, grundlægger af Damer bliver betalt . Wasserman forsikrede Caroline om, at hun gjorde alt korrekt - og at hun muligvis undgik en kugle ved ikke at få den position, da de tydeligvis ikke værdsatte hende korrekt.

De stærkeste forhandlere er dem, der er i stand til og villige til at gå væk.

Claire Wasserman, grundlægger af Ladies Get Paid

Wasserman tilbyder råd til kvinder, der søger nyt job - eller bare ønsker at få betalt, hvad de er værd. At undersøge lønninger for lignende roller, udforske lidt om virksomheden på LinkedIn og finde den rigtige tilgang til at bede om mere vil hjælpe dig med at tjene det, du er værd.

Hør denne uges Penge fortrolige— 'Jeg forsøgte at forhandle min løn, og de trak mit tilbud tilbage' - for at høre Wasserman og Rodriguez' tips til at få dit fulde værd i hver forhandling.

Penge fortrolige er tilgængelig på Apple podcasts , Amazon , Spotify , Stitcher , Afspiller FM , eller hvor end du lytter til dine yndlingspodcasts.

____________________

Afskrift

Daphne: Desværre laver vi bare ikke nok...

Båre: Jeg har et andet job, øhm, og jeg har tænkt mig at tilføje et andet, så jeg skal arbejde på tre job. Det føles næsten som om, uanset hvad du gør, så hænger det bare ikke sammen.

Caroline: Hvis du får udbetalt et beløb, som du var tilfreds med, rækker det langt.

Stefanie O'Connell Rodriguez : Dette er Money Confidential, en podcast fra Kozel Bier om vores pengehistorier, kampe og hemmeligheder. Jeg er din vært, Stefanie O'Connell Rodriguez. Og i dag taler vi lønforhandling med en 26-årig tekniker baseret på østkysten, som vi kalder Caroline - ikke hendes rigtige navn.

Caroline: Da jeg faktisk gik på college, gik jeg faktisk en hel klasse i forhandling. Og fik en masse meget typiske lean in-type råd. Det er som om kvinder ikke forhandler særlig meget. Hvorfor det? De skal bare gå og forhandle som mænd gør, så meget stereotyp rådgivning.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Disse velkendte budskaber om, at kvinder bare skal forhandle mere, tale op og bede om, hvad de vil have - tyder på, at kvinder med tilstrækkeligt med at spørge eller kræve eller forhandle, kan lukke lønforskellen, lederforskellen og andre vedvarende uligheder mellem kønnene på arbejdspladsen.

Men dataene tegner et andet billede. Mænd og kvinder er faktisk lige tilbøjelige til at bede om lønforhøjelse eller forfremmelse. Det er bare det, kvinder er mindre tilbøjelige til at modtage dem. Og når kvinder gør forhandle, opfattes de som aggressive og krævende , hvilket udløser modreaktioner og sociale sanktioner, der kan skade deres chancer for karrierefremgang. Så det er ikke sådan, at kvinder ikke beder om det, de vil have. Det er, at de er mindre tilbøjelige til at få, hvad de beder om.

hvor meget giver du en negletekniker i drikkepenge

Hvor føler du, at de råd, du har fået, måske har virket, og hvor har det måske været virkelig off base?

Caroline: Hvis jeg taler om en timepris med en freelanceklient, og jeg er i stand til at sige, hej, jeg har mange års erfaring, jeg har lavet et projekt, der er præcis som det, du taler om. Her er, hvad jeg er villig til at acceptere for dette projekt. Det fungerer rigtig godt. Og det betød, at jeg faktisk tjente mange flere penge på freelancer end mange andre kvinder, jeg kender, fordi de bare ikke engang tænkte på at forhandle i de situationer. De var bare så glade for at have en kunde, der ville betale dem. Men jeg tror, ​​hvor det virkelig ikke har fungeret godt, faktisk har været i jobsamtaler, specifikt fordi jeg altid har arbejdet i startups og i startups, der er dette virkelig gamle essay fra en af ​​de oprindelige VC-investorer i Silicon Valley, og det taler om missionærer kontra lejesoldater.

Og så taler det om vigtigheden af ​​at bygge et lille stiftende team, der ikke er motiveret af penge. Det er kun motiveret af virksomhedens værdi og den mulighed, den repræsenterer, og alle de penge, der kunne tjenes af enhver, der vælger at arbejde der og få en lille smule egenkapital.

Efter min erfaring skaber den slags denne meget kønsbestemte dynamik, hvor mænd på en måde får lov til at være super aggressive i det miljø, fordi det er ligesom i startups, man kun ønsker en slags aggressiv, konkurrencedygtig, vinder-type mentalitet. Men hvis du er kvinde, bliver det læst som om du måske ikke rigtig er investeret i vores mission.

Caroline: Jeg forsøgte at forhandle det job, jeg er i nu, men de lod mig vide, at nej, vi har en politik, vi gør det ikke. Her er starttilbuddet, tag det eller lad være. Så i den forstand var det ligesom, havde forhandlinger en virkelig dårlig effekt på mig i dette job?

Det tror jeg ikke. Men det skabte helt sikkert denne følelse af, åh, var jeg forkert at bede om dette? Jeg tror, ​​at i den indstilling, hvor det er som om, du kommer til at arbejde med mennesker i en fuldtidsrolle, som over en længere periode på et mindre team, ser det bestemt ikke ud til at fungere godt, fordi det vækker opmærksomhed til kraftdynamik.

Især den slags kan lide implicit magtdynamik snarere end som eksplicit magtdynamik. Så de ting, der måske mere er en faktor som køn, alder, erfaring end bare, hey, hvad er din titel på dette hold?

Stefanie O'Connell Rodriguez: Nå, det er sjovt, fordi langt de fleste mennesker forsøger at arbejde og forhandle inden for den slags karrierer, dem du taler om, hvor du siger, at rådene på en måde har ført dig på afveje. Og jeg ved, at du har et specifikt eksempel på, at det sker for dig i en forhandling. Jeg tænkte på, om du kunne dele det.

Caroline: Ja. Helt bestemt. Så for omkring seks måneder siden fik jeg denne virksomhed til at kontakte mig direkte, og jeg var ikke som aktivt at søge job. Det var pandemien, så jeg havde det som 'Øh, jeg har ikke tænkt mig at påtage mig en hel jobsøgning lige nu.' Men de nåede ud til mig, jeg elskede virkelig ideen, produktet. De talte meget om, hvor meget de værdsætter diversitet, retfærdighed og inklusion på deres hold, og deres programmer på det så rigtig godt ud. Så jeg tænkte: 'Hvorfor ikke?' Ligesom de fandt mig, vil jeg gøre det her.

Og så gik jeg igennem interviewprocessen. Det var virkelig detaljeret og tidskrævende, ligesom fem forskellige stadier. En af dem var som næsten en hel arbejdsdag.

Og ved hvert trin spurgte jeg dem, hej, har du nogen feedback til mig om, hvordan jeg er egnet til denne rolle lige nu, baseret på vores samtale i dag. Hvert eneste skridt de var som, nej, det er så fantastisk. Vi er så imponerede over dig. Holdet elsker dig. Og jeg blev bare mere og mere begejstret for det, som det gik.

Og så blev jeg endelig færdig med processen. Det var som om, jeg tror lidt over en uge efter min sidste samtale, og ansættelseschefen ringede til mig og sagde, vi er så spændte. Vi giver dig et tilbud om at blive en del af vores team. Her er vilkårene for tilbuddet. Jeg vil e-maile dig alle disse vilkår lige efter vi har talt sammen i dag.

Lad os konfigurere et andet tidspunkt for at genoprette forbindelsen, så vi kan gennemgå eventuelle spørgsmål, du måtte have. På det tidspunkt var jeg meget i min forhandlingstankegang med at sige, okay, giv ikke nogle tal lige nu. Bare sig som, åh, jeg har brug for tid til at tænke over det, lad mig selv komme ud af denne mere anspændte situation og virkelig gå tilbage, lave min research, finde ud af, hvad jeg ville.

Så jeg crowdsourcede en masse råd. Og jeg fik en masse råd fra ældre kvinder. Jeg talte med andre mandlige ledere inden for teknologi, som er i en lignende rolle som denne ansættelseschef. Og virkelig, du ved, en masse konsensus omkring, hey, bed om 20 eller 25 % mere. Hvad er det værste de kan gøre.

Så jeg tænkte, okay, det giver mening. Det virker rimeligt. Og det værste de kunne sige er nej. Det har jeg været ude for. Jeg havde det fint. Så jeg vender tilbage til ansættelseschefen, jeg siger, hej, kan vi komme tættere på dette nummer? Og hun siger, åh, vi forskede meget i det her, men lad mig tale med mit team.

Så jeg sagde, okay, godt, oprette en anden samtale som en dag eller to senere. Så vi ringer, og hun siger, jeg har talt med holdet, og vi kan ikke give dig mere.

Og jeg siger, åh, okay, tak. Jeg sætter stor pris på, at du gør det. Det er meget meningsfuldt for mig som kvinde. Det er meget vigtigt for mig, at jeg forhandler, og at jeg beder om mere. Og så reagerede hun helt anderledes, end jeg troede hun ville.

Hver anden samtale havde været super positiv, optimistisk. Hendes tone ændrede sig straks. Det var super, super langsomt, lidt negativt. Hun begyndte så at stille mig alle de samme spørgsmål, som hun havde stillet mig tidligt i processen. Hvorfor vil du arbejde for denne virksomhed? Hvilke bidrag tror du, du ville være i stand til at yde i de første seks måneder her? Hvad ville dit mål være med at arbejde her? Hvorfor er du interesseret i at være i denne branche? Jeg blev virkelig overrasket i det øjeblik, jeg var lidt ligesom virkelig overvældet og bare svarede på hendes spørgsmål.

Jeg spurgte hende til sidst, som, hej, betyder det, at vi kan komme videre? Jeg er virkelig begejstret for at komme med på holdet. Jeg er glad for dette tilbud og takkede hende igen for at spørge på mine vegne.

Hun sagde, nej, jeg bliver nødt til at tale med holdet igen og vende tilbage til dig. Det hele var bare meget tvetydigt. Og så gik der omkring en uge. HR-personen, så han taler ikke længere med ansættelseschefen, HR-personen sendte mig en e-mail og sagde, vi trækker nu vores verbale tilbud tilbage, selvom de havde sendt det til mig.

På det tidspunkt var jeg bare rigtig, rigtig sur. Og jeg havde flere mennesker, der sagde, at du kunne sagsøge dette firma. Øh, det er ligesom et åbenlyst tilfælde af diskrimination. Ligesom de ville gøre det her mod en mand.

Og jeg følte bestemt, at nej, de ville ikke gøre det her mod en mand, men jeg følte også bare, at de allerede har brugt så mange timer af mit liv på at gå igennem denne proces, hvor de laver alle de her hjemmeopgaver, jeg vil gerne Bare sådan, lad det her gå og gerne få min egen tid tilbage og lade være med at lade dette selskab fylde så meget i min hjerne og min energi.

Det er et par måneder siden. Jeg vil virkelig gerne tilbage derud, have en robust jobsøgning og have en meget bedre plan for, hvordan jeg skal håndtere det her, fordi jeg også har talt med andre kvinder, tre andre kvinder, også med tech-startups, der sagde, ja, det skete for mig.

Jeg prøvede at forhandle. Og så spøgte firmaet mig enten eller trak tilbuddet tilbage. Så jeg prøver at tænke på, hvordan kan jeg stadig prøve at få, hvad jeg fortjener og bede om mere, men ikke gøre det på en måde, hvor det måske får en virksomhed til at tænke som, åh, du passer ikke godt. overhovedet for vores hold.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Hvordan har du det med det råd, som folk altid giver omkring denne idé om, at det værste, de kan sige, er nej?

hvor længe holder en græskartærte

Caroline: Jeg føler bare, at det nok fungerer rigtig godt for mænd. Og faktisk ville en mere realistisk version af det ordsprog være det værste, de kan gøre, er at nedgøre dig, give gas på dig, fortælle dig, at du ikke har de færdigheder og erfaring, som du gør, fortælle dig, at du faktisk ikke er ligeglad med at arbejde hos deres firma. og du skal være klar til det, hvis du vil spørge, om du er kvinde, eller jeg gætter på en marginaliseret ikke-binær person, alle ikke-mandlige køn.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Det lyder som om, at denne oplevelse har bidt sig fast i dig på mange måder.

er brintoverilte godt til rengøring

Caroline: Ja, bestemt. Jeg troede, at ved at fortælle dette til mine venner og ligesom andre mennesker i mit netværk, var jeg overrasket over, at mindst tre, og jeg er sikker på, at jeg mere har haft oplevelsen af ​​netop denne ting. Og hvordan er det så almindeligt? Og vi får stadig at vide, bare spørg, bare spørg.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Hvad tror du ville være en bedre måde at føre den samtale omkring forhandling på?

Caroline: Jeg ville virkelig fokusere på at håndtere bias og erkende bias. det centrale aspekt af dette er at forstå, er du i et miljø lige nu, hvor det er sikkert at høre nej? Er du i et miljø, hvor der vil blive ført en forhandling imod dig? Hvordan bliver man bedre til at forstå det? Og hvordan afslører du spor om det, før du kommer til stadiet med faktisk at forhandle?

Stefanie O'Connell Rodriguez: Jeg vil bare gerne have en generel fornemmelse af, hvordan du har det følelsesmæssigt omkring alt dette.

Caroline: Jeg tror absolut, at det følelsesmæssigt skabte en masse bedrager-syndrom for mig, som ikke var der før, og i høj grad denne følelse af, vent, er jeg virkelig sådan, er jeg virkelig kvalificeret til denne rolle? Hvis min oplevelse var så stor, ville de så ikke bare have betalt mig mere eller i det mindste ville have mig mere på deres hold? Det tog mange måneders terapi at tale med venner, bare at høre igen og igen, som om det ikke er din skyld.

Og det er klart, at det ikke var et godt arbejdsmiljø at give slip på den selvbebrejdelse, men det kæmper jeg stadig meget med, fordi, fordi en del af den slags slanke typeråd, som jeg blev udsat for så meget ved sådanne en dannende tid i mit liv lægger virkelig byrden på den enkelte. Og jeg tror, ​​vi kan se det endnu mere.

Det er forbløffende for mig, hvor meget mere forstærkede disse forskellige typer af skævheder er i situationer med farvede kvinder, alle de farvede kvinder i mit netværk, måske havde de ikke en nøjagtig historie om, du ved, at få et tilbud modtaget væk eller selskab spøgelse til dem, men meget havde en historie om, hey, jeg prøvede at rejse relevante spørgsmål, eller jeg forsøgte at tale for mig selv, og det blev faktisk mødt med tilbageslag, og jeg fik svaret, jeg er ikke en investeret medarbejder. Jeg er ikke rigtig kulturpas. Og så tror jeg, at den slags ting er virkelig, virkelig forbundet. Det tænker jeg meget over. Den følelse af som fordi jeg er kvinde. Der vil altid være et element af min identitet, der ikke fungerer til min fordel, især i en slags startup-miljø. Og jeg skal være opmærksom på det og skabe en masse selvpleje og som ritualer for at styrke min selvtillid. Men ja, det er også en ekstra byrde.

Stefanie O'Connell Rodriguez: T disse følelser du oplever som bedragersyndrom. Et hit for din selvtillid - det er ting, der udråbes som noget, der bare er iboende for kvinder, at de bare skal være mere selvsikre, snarere end at genkende disse ting som en naturlig reaktion på den måde, kvinder behandles på. Og det er noget, du hører som 26-årig, og som du nu kommer til at bære med dig resten af ​​din karriere.

Caroline: Ja. Jeg tror, ​​jeg prøver at bevare en sund følelse af vrede, sådan som jeg nævnte, ligesom andre kvinder, at de virkelig står over for denne modreaktion, du ved, ikke kun i spørgsmål om løn, men virkelig at forstå, at som dette svar, der virksomheder har for at gøre det til et individuelt problem.

Det er, at de opgiver deres ansvar for deres medarbejderes trivsel, og det er en direkte konsekvens af, at de vælger ikke at prioritere, idet de er et rummeligt arbejdsmiljø, hvor folk kan udføre arbejde stolte af uanset deres identitet.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Fordi arbejdspladsen på tværs af brancher stadig eksisterer med så mange af disse skævheder.

Caroline: Åh helt, åh min Gud hele tiden. Jeg tror, ​​at den eneste ting, jeg vender tilbage til, er, at du ikke skal lægge alle dine æg i én kurv. Og jeg tror, ​​at det var en af ​​de ting, der gjorde dette så virkningsfuldt for mig, som om, ja, et firma trak mig tilbage dette tilbud, men ville det have gjort så ondt, hvis jeg også havde fået to andre tilbud fra andre firmaer? Sandsynligvis ikke, selvom jeg ikke kunne lide dem så meget, eller selvom de var lidt underlige omkring forhandlingsprocessen.

Det var også en rigtig god lektion for mig, ligesom, ja, det er så endemisk, at hvis du lader hele din identitet og følelse af selvværd komme fra dit fuldtidsjob, sætter du dig selv i et meget skrøbeligt sted. Og dette var en god chance for mig til at nå ud, arbejde mere med organisationer, som jeg arbejder frivilligt med og udnytte flere af den slags forbindelser og føle, åh, jeg er en hjælpsom tilstedeværelse i disse andre organisationer, der værdsætter mig og at værdsætte min tid og min indsats.

Stefanie O'Connell Rodriguez : Alt for forenklede råd som 'bare forhandle mere' vil ikke hjælpe kvinder med at lukke lønforskellene, så længe vi har arbejdspladser, hvor kvinder er mindre tilbøjelige end mænd til at modtage lønforhøjelserne de har bedt om.

Så efter pausen taler vi med Claire Wasserman, grundlæggeren af ​​Ladies Get Paid. Claire har dedikeret sin karriere til at lære kvinder, hvordan de skal forhandle og tale for sig selv på arbejdet, især i et samfund, hvor så mange arbejdspladser stadig er plaget af kønsbias og diskriminerende praksis.

Claire Wasserman: Hej, jeg hedder Claire Wasserman, og jeg er grundlægger og forfatter af Ladies Get Paid. Vi er en bog og organisation og et globalt fællesskab, der hjælper kvinder med at komme videre fagligt og økonomisk.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Og kan du fortælle mig lidt om tilblivelsen af ​​Ladies Get Paid?

Claire Wasserman : det hele opstod, fordi jeg var så frustreret over lønforskellen. Den kendsgerning, at latinamerikanske kvinder tjener 55 cent til dollaren, klarer mindre end 22 % af os mellemledelsen, sorte kvinder får mindre end 1 % af venturefinansieringen.

Disse statistikker var forfærdelige. Jeg havde ingen anelse om, hvad jeg kunne gøre som individ for at bekæmpe noget, der er så systemisk. Det eneste jeg kunne komme i tanke om var lad os bare få en flok kvinder sammen og tale om penge . Fordi penge er magt og det er værdi, og vi taler bare ikke nok om det. Og derfra så jeg en håndgribelig måde, hvorpå vi kunne lave en forandring.

I det mindste i vores eget liv ville vi forhandle vores løn. Og det starter altid med øh, jeg er nervøs for, at jeg måske kommer til at bringe dette forhold i fare. Vil jeg ikke blive holdt af? I slutningen af ​​dagen er det dog ikke så meget, hvad du siger, som det er, hvordan du siger det. Så at nærme sig det med empati, med forskning, beviser på, hvordan det, du har gjort, har påvirket bundlinjen.

Så der er beviser i form af markedsundersøgelser, som du laver, og selvfølgelig beviser i forhold til, hvad du har gjort for virksomheden. Jeg vil sige, at alle tænker over din oprindelige jobbeskrivelse, gå hen og find den. Så lad os måske få dig til at lave en ny jobbeskrivelse baseret på, hvad du faktisk har lavet i den virksomhed. Se på forskellen. Du har sikkert gjort så meget ud over dit job, der nok ikke ligner det, da du først fik det, hvilket der i øvrigt var en løn forbundet med, da du først fik det job. Så tingene har ændret sig.

Så vil jeg have dig til at se på, hvordan jeg har tjent virksomheden penge. Du har sparet dem tid. Du har gemt dem ressourcer. Du har forhandlet med leverandører og fået rabatter. Du har bidraget til virksomhedskulturen. Hvad med det? Alt dette gavner dem, men antag ikke, at de ved det, vel. Gå ikke ud fra, at dit arbejde taler for sig selv. Nej, du skal tale for dit arbejde, og du skal forbinde prikkerne mellem det, du har gjort, hvordan du gjorde det, hvem du er, dine styrker som person og holdspiller. Og så hvad de i sidste ende har fået ud af det.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Det føles næsten som om datapunkter kan være en slags beskyttelse mod nogle af de skævheder, som kvinder står over for i forhandlinger.

Claire Wasserman: At få vidnesbyrd er nøglen. Så forestil dig først og fremmest, at du er en virksomhed. Okay. Du er mig LLC. Okay. Og ville du gå ind for at forhandle? Det er som om, du går til en investor, og du argumenterer for, hvorfor de skal investere i dig. Nu taler jeg ikke om tjenester, velgørenhed, donation.

Nej Nej Nej. De vil få et afkast af deres investering. De vil give dig penge, fordi de tror, ​​at du vil tjene dem penge. Så hvis du laver det pitch, kan du så vise mig, at du allerede har gjort det godt, og det er ligesom kundeudtalelser. Okay. Igen, tænke som om du er en forretning.

Har du e-mails fra folk, der har givet dig god feedback? Kunder, måske endda din leder, når som helst, at der er håndgribelige beviser på, at du har gjort et godt stykke arbejde. Skriv det ned, tag et skærmbillede, sæt det et sted, bring det frem. Jeg har haft en kvinde i vores samfund. Hun lavede en PowerPoint-præsentation. Hun havde citeret forskning, hun har lavet om hendes markedsværdi. Folk, hun talte med for at give sin feedback, så demonstrer, du ved, det er ikke kun mig, der tænker det, der er andre mennesker, og ja, det er der, for ingen arbejder alene. Der er et hold, der kan bakke dig op, så gå og søg det hos dem.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Dette kom frem i min samtale med denne uges lytter. Hun arbejder i tech-sektoren, og i den slags startup-etos er der meget af denne idé om, at vi vil bygge et hold, der ikke er motiveret af penge. Vi ønsker, at de skal se visionen og værdien af ​​muligheden. Hvad gør du, når det er en slags kultur i den branche, du er i?

Claire Wasserman: Først og fremmest, hvis du har valget mellem at tage egenkapital eller kontanter, så tag altid kontanterne. Okay. For vil denne virksomhed blive børsnoteret? Øh, måske, måske ikke. Og hvis de bliver offentliggjort, så tænk på, hvor lang tid det vil tage at nå dertil. Så chancerne er, at din egenkapital ikke tæller for noget. Hvis du kan tage flere penge, så gå og få dem.

Disse ting behøver ikke at være gensidigt udelukkende, selvom du kan være absolut motiveret af den større vision, elske det arbejde, du laver, elske virksomheden og også ønske at blive kompenseret for det. Det er drømmen. At have alle de ting. Hvis du nogensinde føler, at du ikke var i et miljø eller arbejder med mennesker, der får dig til at føle dig anderledes, er det ikke det rigtige sted for dig.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Jeg tror, ​​at denne idé om dette ikke er det rigtige sted for dig er virkelig vigtig. Og et andet tema, der kom op hos denne uges lytter, var, at hun vil være i stand til at identificere, hvornår virksomheden ikke er det rigtige sted for hende, længe før hun nåede dertil.

Så har du nogle strategier for, hvordan du i processen med interview og jobsøgning kan finde ud af, hvor den virksomhed virkelig står på, hvordan de værdsætter deres teammedlemmer, hvordan de kompenserer dem, så du ikke kommer til den ottende runde af interviews og har investeret al denne tid og energi bare for at finde ud af, at der ikke er nogen reel plads til forhandling eller avancement i virksomheden.

Claire Wasserman: Jeg ville først gå igennem LinkedIn. Allerede før du beslutter dig for at ansøge om virksomheden, så lav det, Anjuli Sood kalder power mapping. Så Anjali er administrerende direktør for Vimeo.

Hun lærte mig, hvordan man laver denne kraftkortlægning. Gå og se på virksomheden, hvem arbejder der? Først og fremmest, hvor længe har de arbejdet der? Så hvis du ser, at folk går mindre end et år ind i det, eller alle tager af sted om året. Okay. Det er nogle oplysninger, øh, nummer to, hvor hurtigt kommer folk dertil? Og nummer tre, hvilken slags person avancerer? Er de alle hvide mænd med MBA-grader? Det er fint. Du skal bare vide det først.

Okay. Så vil du stille specifikke spørgsmål. Så ikke bare hvad er dine værdier, vel? For det er sikkert på deres hjemmeside, men grav i virkeligheden, jeg ville elske at høre mere om, hvordan det kommer til udtryk her.

hvornår man skal trimme hår for vækst

Tag også fat i nogen, der enten arbejder der nu, eller nogen, der har arbejdet der før. Behøver ikke at være lyssky. Du siger bare, at jeg virkelig er til dette firma. Jeg er spændt på at søge. Jeg er nysgerrig, hvad har din oplevelse været der, eller hvad ville du ønske, du havde vidst, da du interviewede?

Du vil få nogle virkelig interessante ting fra dem. Og hvis det er en person, der arbejder der nu, kan de blive en intern fortaler for dig. Du udvikler et forhold til dem. De vil sige, hej, jeg synes, Stefanie er fantastisk. Så du ved, du får information for dig selv, men du kan også styrke dine chancer for overhovedet at få jobbet.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Nu vil jeg grave lidt mere ind i denne lytterspecifikke historie. Hun gennemgik en forhandlingsproces. Og tonen i ansættelseschefen skiftede fuldstændigt, da hun bad om denne højere løn, og pludselig begyndte ansættelseschefen at trække sig tilbage, og så blev det lidt mørkt, og så rakte de ud igen og de trak tilbuddet tilbage.

Claire Wasserman: Ah, det er så svært, fordi jeg lærer kvinder at forhandle, og det lyder som om, hun gjorde alt rigtigt. Her er det, jeg vil sige til hende. Dette er ikke det rigtige sted for dig. Så gudskelov du undgik en kugle.

Men hvis du har brug for penge, er det knusende. De stærkeste forhandlere er dem, der er i stand til og villige til at gå væk. Så det her er ødelæggende, selvom det på længere sigt, gudskelov, hun ikke kommer til at arbejde der, for hvis det var reaktionen på det, endda bare processen med at interviewe. Hvis du ikke føler, at det her går godt, du ved, det føles som om der sker en underlig stemning, vær opmærksom på dit instinkt, for hvornår har vores instinkt nogensinde været forkert?

Stefanie O'Connell Rodriguez: Hun sagde, at den anden indflydelse, det har haft på hende, er, at det har efterladt hende med en masse bedragersyndrom, som hun faktisk ikke havde før.

Claire Wasserman: Der er traumer, der sker på arbejdspladsen. Jeg blev fyret fra et job, og i seks måneder ind i mit næste job, følte jeg konstant, at jeg ville blive fyret til det punkt, hvor min leder tog mig til side, og han er som om, du gør et fantastisk stykke arbejde. Ligesom hvad, fordi jeg havde det med mig.

Så vi er opdraget til at være perfekte. Og du ved, hvis vi ikke ser folk, der ligner os, i magtpositioner, hvilket mange kvinder ikke gør, især farvede kvinder. Så vi kan være i tvivl om, om jeg skal være her, når C-suiten ikke ligner mig? Så jeg forstår også, at du ikke kan kontrollere, hvordan andre mennesker reagerer på dig, og alt for ofte bygger vi vores identitet og vores følelse af selvværd og selvværd på, om andre ser os som værdige, eller om vores præstation eller ej. sker.

Så hvad skal vi fokusere på? Hvad lærer jeg om mig selv? Kan dette blive en historie, som jeg fortæller nogen? Denne rædselshistorie har hun nu fortalt alle, der lytter. Du skal gøre dette nyttigt for dig på en eller anden måde, kanalisere det på en eller anden måde.

Og tiden vil hele. Det lyder som om jeg taler om et brud. Det er sådan set rigtigt. Det var et job, hun havde, og nu var det pludselig ikke det, og hun blev brudt op med og spøget, og det hele var meget forfærdeligt. Så at give sig selv et øjeblik til at sørge over det, det er godt. For hver dag bliver det en lille smule bedre, og hun vil finde det rigtige sted.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Jeg spekulerer dog på, at det spørgsmål, hun stillede mig fremover, var, du ved, nu hvor jeg ser fremad, spekulerer jeg på, om jeg får et tilbud, som jeg er tilfreds med, er det overhovedet værd at risikere at forhandle, er det værd den sociale risiko for, hvad der kunne komme tilbage? Der er en social omkostning. Og hvordan vejer du det så?

Claire Wasserman: Det er der, og det er derfor, vi alle er meget udmattede. det kaldes dobbeltbindingen, ikke? Dobbeltbindingen er, ja, vi vil nu antage, at du er aggressiv, og vi vil straffe dig for det. det er en rigtig ting, og det vil jeg gerne erkende.

Så fremover vil jeg have hende til at forhandle, men det er ikke, du ved, det er det, jeg vil. Det er jeg har lavet min markedsundersøgelse. Jeg så ting tættere på dette tal med hensyn til toppræsterende. Jeg betragter mig selv som en topspiller. Hvad kan vi sammen gøre for at komme til noget, der er tættere på dette?

Som at bruge ordet vi, ikke sandt, og gentager, at jeg ved, at dette er et sted, der kompenserer retfærdigt. Og hvis du ikke får, hvad du vil have, ved du, hvad er andre ting, du kan få, som giver dig værdi, men måske ikke koster dem mange penge, hvis overhovedet, og husk forskellige budgetter for forskellige ting.

bedst ingen wire bh'er for fuld figur

Så jeg kender nogen den anden dag, sagde hun, Claire, jeg bad om mere for min løn, de sagde nej. Så jeg bad om en signeringsbonus, og de sagde ja. Og det endte med at få mig til den årsløn, som jeg gerne ville have. Så hvordan gjorde de det? Og jeg sagde, fordi de har forskellige budgetter.

Jeg har haft så mange forhandlinger, at jeg ikke engang var klar over, var forhandlinger, hvilket igen er ethvert tidspunkt, hvor du forsøger at få noget, og du arbejdede med en anden person, lad os sige, at dit barn, og de ikke vil gå til seng - det er forhandling. Så nu er jeg blevet så meget mere bevidst, at du kan tænke større end blot det, der er lige foran dig.

Ser man på alting som forhandling og ser på alting som en mulighed for at komme til en kreativ løsning, bliver det sjovere.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Og bygger det din muskel, din forhandlingsmuskel?

Claire Wasserman: Tusind procent. Bliver det nemmere? Nej, fordi indsatsen bliver højere, når du virkelig vil eller har brug for noget, vil du altid være nervøs for at spørge. Der er en bestemt ramme, der altid eksisterer. Så i den forbindelse bliver det lettere, men ja, når du virkelig vil have noget, vil det altid være skræmmende at bede om mere.

Et råd, som jeg har til denne kvinde, der ringede ind tidligere, jeg ville helt sikkert prøve at komme i kontakt med en rekrutterer eller nogen i HR.

Jeg ville lede dem igennem, hvad der skete og spørge dem, har du feedback til mig? Hvad skulle jeg have gjort anderledes? Og hvis hun kan undersøge måske fem personer, og hvis alle fem, for eksempel, det her var fuldstændig dem, ikke dig, så lad hende tage det til sig. Såret vil hele hurtigere. Jeg tror, ​​hun vil opdage, at det var et unikt tilfælde, uheld og bare forfærdeligt.

Stefanie O'Connell Rodriguez : Selvom råd om at 'bare forhandle' og 'spørge om, hvad du vil have' kan være forsimplet i betragtning af de strukturelle skævheder, der stadig eksisterer på arbejdspladsen, ved at vide, at disse skævheder eksisterer, og hvordan de kan påvirke dig, kan det hjælpe dig med bedre at navigere i forhandlinger og styre arbejdspladsens dynamik allerede ved din første samtale.

Selvom det i sidste ende påhviler industrier og organisationer at korrigere for deres skævheder og diskriminerende praksis, kan vi bruge interviewprocessen og taktikken som powermapping til at evaluere, om vores karriereambitioner vil blive understøttet og forkæmpet eller straffet i et givet miljø.

For bedre at styre kønsbestemt arbejdspladsdynamik, der pålægger disse modstridende forventninger

pænhed og sejhed over for kvinder, der søger at avancere inden for deres organisationer, identificere, hvor dine karrieremål konvergerer med din virksomheds mål og vision. Ved at finde disse win-wins kan kvinder få mere spillerum til at forfølge deres vision og mål på en måde, der ses som støttende og socialt acceptabel. Sørg for at indsamle data, vidnesbyrd og målinger om disse bestræbelser, når det er muligt, så når din næste forhandling, kan du håndgribeligt vise, hvordan du har bidraget til virksomhedens bundlinje - uanset om det er måder, du har lavet eller sparet virksomheden penge, tid eller omsætning.

Husk endelig at beskytte din identitet og selvfølelse ved at diversificere ikke kun de kilder til beskæftigelse og indkomst, du leder efter og skaber, men også ved at udvide dine kilder til validering og tilhørsforhold til dit liv mere bredt. For uanset om din klient eller din arbejdsgiver ser dig som værdig til en stilling, forfremmelse eller forhøjelse, er virkeligheden den, at din løn ikke er det, der dikterer dit selvværd.

Dette har været Money Confidential fra Kozel Bier. Hvis du ligesom Caroline har en pengehemmelighed, du har kæmpet for at dele, kan du sende mig en e-mail på money dot confidential på real simple dot com. Du kan også efterlade os en voicemail på (929) 352—4106.