Forhandling synes næsten designet til at bringe vores mest ængstelige selv frem - den grådige gremlin, der beder om for meget, den skyldige part for overhovedet at bede om noget, den skammede og foragtede for ikke at have spurgt nok. (Seriøst for kvinder og mindretal, det er en no-win-situation .) Hvis du lider af bedrageri syndrom , du er ikke bare forhandle med en anden part , du forhandler med dig selv om din egen værdi, monetære og ikke-monetære (din tid, din energi, din hårdt tjente ekspertise). Forhandling spørger dig til at prissætte dette værd, for at verden ikke prissætter det - og undervurderer det - for dig.

En almindelig afståelse og misforståelse er, at god forhandling alt sammen er et tillidsspil, og dem der ikke gør det godt, har bare brug for et skud af selvtillid. En anden almindelig misforståelse er, at kvinder og BIPOC-kandidater er mindre tilbøjelige til at forhandle. Men forskning viser det mens vi spørger, vi får ikke . (Eller værre, vi spørg den 'rigtige' måde og får stadig ikke.) Så hvorfor ændrer vi ikke vores tankegang? Lad os forhandle, som om vi ikke har noget at tabe. Her er nogle tip til at få det til at ske.

hvordan man får voksen ud af et stearinlys

Relaterede emner

1 Øv forhandlinger med lave indsatser, inden du går op til højere indsatser.

Se efter muligheder for at forhandle, selv når du ikke har noget på spil, eller hvis du næsten er sikker på, at svaret bliver nej. Ring dit kreditkortselskab og bede om lavere renter. Bed om en højere udgiftsgrænse. Ring til din internetudbyder og spørg om den lavere pris, du kan få hos XYZ-firmaet. Det værste, der kunne ske, er, at de siger nej. Jo mere du hører nej, jo mindre svir det. Jo mindre det svir, jo lettere er det at spørge. Jo mere du spørger, jo mere vokser din forhandlingsmuskel.

to Genkend forhandlingsangst som netop det - angst.

Uanset om det er muligheden for at høre nej, frygten for, hvad den anden part vil tænke, eller en andens vurdering af din personlige værdi, kan forhandling hurtigt udløse vores kamp / fly-reaktioner. Tid til et yndet stykke terapeutisk rådgivning: omskrive historien. Tit, angstreaktioner er bundet i fortidens historier, som andre har fortalt os, eller som vi har fortalt os selv. Vi fortjener ikke det, vi ønsker, vi har ikke arbejdet hårdt nok, kvinder forhandler ikke osv. Omram fortællingerne fra springet og fortæl dig selv den nye historie igen og igen. Flyt den mentale bold til din egen personlige bane. At tage kontrol over din egen fortælling begrænser angst og åbner dig for diskussion og mulighed.

3 Tænk bæredygtighed, ikke konkurrence.

I modsætning til almindelig opfattelse handler forhandling ikke om at 'vinde'. Det handler om at skabe bæredygtighed for begge parter. Arbejdsgivere bevarer store medarbejdere ved at sikre, at deres medarbejdere føler sig værdsatte og kompenserede. En tjenesteudbyder ønsker at fastholde langsigtede kunder, og langsigtede kunder har brug for grunde til at forblive loyale. Spørge dig selv: Hvad ville skabe den mest bæredygtige situation for dig og den part, som du forhandler med?

Vær altid på udkig efter, hvornår en situation bliver uholdbar, og hvorfor. At tænke på forhandling rent med 'vinde' betyder, at spillet er slut, når forhandlingerne slutter - uanset hvad der blev aftalt. Ved at forblive i samtale er døren altid åben for at forhandle om ændringer.

4 Forhandle på vegne af en anden.

Forskning viser at kvinder har tendens til at forhandle mere aggressivt og frygtløst, når det er på vegne af en anden, ikke sig selv. Dette skyldes de 'sociale omkostninger' ved forhandling , følte sig mere skarpt af kvinder end mænd. (Med andre ord, for kvinder gør det undertiden ondt at spørge .) Vi kender alle denne gamle historie - kvinder i offentlige stillinger ses historisk gunstigt - indtil de viser deres personlige ambitioner . Mens patriarkalske dobbeltstandarder fortsat skal bekæmpes ved hver tur, så prøv dette enkle skift i dit sind, hvis du ikke føler dig meget dristig ved forhandlingsbordet: Forhandle på vegne af en anden. (Dette er også kendt som at bruge en 'relationskonto' under forhandling.)

Måske har du brug for en bedre løn, så du kan spare til dit barns uddannelse. Måske har du brug for fleksible arbejdstimer, så du kan passe på en elsket, der har brug for hjælp. Prøv endda at tænke på dig selv i tredje person - selvfølgelig vil du gå til flagermus for din bedste ven. Hvad hvis den bedste ven var dig?

5 Kend hele din værdi - ikke kun din økonomiske værdi.

Vi tænker ofte på forhandling udelukkende i form af penge. Vi ønsker forhøjelser, bedre priser og lavere priser. Men forhandling kræver at tænke ud over bare penge. Spørg dig selv: Hvad koster din tid? Hvor lang tid tog det dig at tjene din ekspertise, som du nu er i stand til at udnytte? Hvilke grænser nægter du at springe ud?

En forhøjelse kan være god - men fleksible timer, der giver dig mulighed for at gå dit barn hjem fra skolen, kan være bedre. Du kan måske lide et nyt job - men du vil ikke have noget job, der kræver pendling. Måske vil du ændre politik - mere mangfoldighed i administrationen, flere veje til forfremmelse. Lav en liste over dine ikke-omsættelige, dine fleksibiliteter og dine store ønsker, og overvej hvad disse også kan være for den anden part. Hvad der ikke kan forhandles for dig, kan være et sted for fleksibilitet for dem. Afvæbne din forhandler med din uventede anmodning - du får muligvis præcis det, du vil have.

hvordan man laver frisurer til skolen