Forhandling synes næsten designet til at bringe vores mest ængstelige jeg frem – den grådige gremlin, der beder om for meget, den skyldige part for overhovedet at bede om noget, den skamfulde og foragtede for ikke at spørge nok. (Seriøst, for kvinder og minoriteter, det er en no-win situation .) Hvis du lider af bedrager syndrom , du forhandler ikke bare med en anden part, du forhandler med dig selv om dit eget værd, monetært og ikke-monetært (din tid, din energi, din hårdt tjente ekspertise). Forhandling beder dig om at prissætte dette værd, så verden ikke prissætter det – og undervurderer det – for dig.

Et almindeligt omkvæd og misforståelse er, at god forhandling alt sammen er et tillidsspil, og dem, der ikke gør det godt, har bare brug for et skud selvværd. En anden almindelig misforståelse er, at kvinder og BIPOC-kandidater er mindre tilbøjelige til at forhandle. Men viser forskning at mens vi spørger, får vi ikke . (Eller værre, vi spørge på den 'rigtige' måde og stadig ikke får.) Så hvorfor ændrer vi ikke vores tankegang? Lad os forhandle, som om vi ikke har noget at tabe. Her er nogle tips til at få det til at ske.

Relaterede varer

en Øv lav-indsats-forhandling, før du opgraderer til højere indsatser.

Se efter muligheder for at forhandle, selv når du ikke har noget på spil, eller du er næsten sikker på, at svaret vil være nej. Ring til dit kreditkortselskab og bed om lavere renter. Bed om en højere udgiftsgrænse. Ring til din internetudbyder og bed om den lavere pris, du kunne få hos XYZ-firmaet. Det værste, der kan ske, er, at de siger nej. Jo mere du hører nej, jo mindre svier det. Jo mindre det svier, jo nemmere er det at spørge. Jo mere du spørger, jo mere vokser din forhandlingsmuskel.

to Anerkend forhandlingsangst som netop det – angst.

Uanset om det er muligheden for at høre nej, frygten for, hvad den anden part vil tænke, eller en andens vurdering af dit personlige værd, kan forhandling udløse vores kamp/flugt-reaktioner hurtigt. Tid til et yndlings terapeutisk råd: omskriv historien. Ofte er angstreaktioner knyttet til tidligere historier, som andre har fortalt os, eller som vi har fortalt os selv. Vi fortjener ikke, hvad vi ønsker, vi har ikke arbejdet hårdt nok, kvinder forhandler ikke osv. Reframe fortællingerne fra springet og fortæl dig selv den nye historie igen og igen. Flyt den mentale bold ind på din egen personlige bane. At tage kontrol over din egen fortælling begrænser angsten og åbner dig for diskussion og mulighed.

3 Tænk bæredygtighed, ikke konkurrence.

I modsætning til den almindelige opfattelse handler forhandling ikke om at 'vinde'. Det handler om at skabe bæredygtighed for begge parter. Arbejdsgivere fastholder gode medarbejdere ved at sikre, at deres medarbejdere føler sig værdsat og kompenseret. En tjenesteudbyder ønsker at fastholde langsigtede kunder, og langsigtede kunder har brug for grunde til at forblive loyale. Spørge dig selv: Hvad ville skabe den mest bæredygtige situation for dig og den part, du forhandler med?

Vær altid på udkig efter, hvornår en situation bliver uholdbar og hvorfor. At tænke på forhandling udelukkende i termer af 'vinde' betyder, at spillet er slut, når forhandlingen slutter – uanset hvad der er aftalt. Ved at forblive i samtalen er døren altid åben for at forhandle forandringer.

4 Forhandle på vegne af en anden.

Det viser forskning at kvinder har en tendens til at forhandle mere aggressivt og frygtløst, når det er på vegne af en anden, ikke dem selv. Dette skyldes de 'sociale omkostninger' ved forhandling , mærkes mere skarpt af kvinder end mænd. (Med andre ord, for kvinder gør det nogle gange ondt at spørge .) Vi kender alle denne gamle historie – kvinder i offentlige stillinger bliver historisk set positivt på – indtil de viser deres personlige ambitioner . Mens patriarkalske dobbeltstandarder fortsat skal bekæmpes ved hver tur, så prøv dette enkle skift i dit sind, hvis du ikke føler dig meget modig ved forhandlingsbordet: Forhandle på vegne af en anden. (Dette er også kendt som at bruge en 'relationel konto' i forhandlingerne.)

Måske har du brug for en bedre løn, så du kan spare op til dit barns uddannelse. Måske har du brug for fleksible arbejdstider, så du kan passe en pårørende, der har brug for hjælp. Prøv selv at tænke på dig selv i tredje person - selvfølgelig ville du gå til bat for din bedste ven. Hvad hvis den bedste ven var dig?

5 Kend hele dit værd - ikke kun dit pengeværd.

Vi tænker ofte på forhandling udelukkende i form af penge. Vi ønsker forhøjelser, bedre priser og lavere priser. Men forhandling kræver, at man tænker ud over kun penge. Spørg dig selv: Hvad koster din tid? Hvor lang tid tog det dig at få din ekspertise, som du nu er i stand til at udnytte? Hvilke grænser nægter du at rykke?

En lønforhøjelse kan være rart - men fleksible timer, der giver dig mulighed for at gå dit barn hjem fra skole, kan være bedre. Du kan godt lide et nyt job - men du vil ikke have noget job, der kræver pendling. Måske ønsker du en politikændring – mere mangfoldighed i administrationen, flere veje til forfremmelse. Lav en liste over dine ikke-negotiables, din fleksibilitet og dine store ønsker, og overvej, hvad disse også kan være for den anden part. Hvad der ikke er til forhandling for dig, kan være et sted med fleksibilitet for dem. Afvæbn din forhandler med din uventede forespørgsel - du kan få præcis, hvad du ønsker.