Ifølge Landsforeningen af ​​ejendomsmæglere , på tværs af USA, 'kvindemæglere dominerer markedet for boligejendomme , men har endnu ikke gjort en større indgang til det mere lukrative kommercielt marked .' På samme måde har kvinder gjort meget mere fremskridt med hensyn til ejendomsbesiddelse, men forskning tyder på, at kun 30% af ejendomsinvestorer i Amerika er kvinder . Så mens damer dypper tæerne i branchen, er meget få positioneret til at tjene de store penge. Men det er på tide, at alt det ændrer sig.

Nedenfor deler fem veletablerede kvinder med årtiers erfaring inden for forskellige aspekter af ejendomsbranchen det råd, som kvindelige investorer skal vide, om de vil starte i det små og tjene stort.

Relaterede varer

Empati er et aktiv.

Sarah Eder, grundlægger af Sarah Eder Investeringer i Ontario, Canada, har været fast ejendomsinvestor på fuld tid i næsten fire år i Ontario – og hun har samlet en portefølje på over 200 døre (individuelle udlejningsenheder). Hun startede i 20'erne uden adgang til kontanter, kredit eller hjælp fra familien, så hun blev en ekspert i kreativ finansiering (dvs. at udnytte andres penge).

'Da jeg først startede med ejendomsmægler, indså jeg med det samme, at jeg ville blive undervurderet af mænd på området,' indrømmer Eder. 'Fra ejendomsmæglere til realkreditmæglere til entreprenører, langt de fleste mennesker, jeg stødte på, var mænd, der var meget aggressive, fokuserede og kunne lide at 'netværk' som en gammel drengs klub med golf og drikke. Jeg var nødt til konstant at kæmpe mod entreprenører, der kaldte mig 'sød' og 'jagt' på arbejdspladser, mens jeg forsøgte at snyde og overbelaste mig, uden at tro på, at jeg forstod, hvad der skal til i et byggeprojekt.'

er sports-bh'er gode for dig

Hendes bedste råd er at se medfølelse og empati som styrker, ikke svagheder. Når du kan dine ting - din branche, din virksomhed, dine priser - kan du stå fast i at være høflig og gøre respekten integreret i din vækst. 'Jeg viste mine lejere, kunder og personale venlighed og omsorg,' forklarer Eder. 'Dette svækkede faktisk ikke mit brand; det er en af ​​grundsætningerne i min succes og giver mange af mine kunder tillid til, hvordan jeg driver forretning. Selvom jeg er utrolig konkurrencedygtig og aldrig viger tilbage fra en udfordring, bruger jeg mine ord klogt og tror på at spille fair.'

Hun siger, at det er vigtigt stille og roligt at uddanne sig selv og tage smarte risici, samt at lære at omfavne forskelle og gøre dem til styrker. 'Jeg har nu opnået et niveau af succes, som meget få kvinder har opnået i min branche, men jeg håber at ændre det,' tilføjer Eder. 'Jeg har for nylig vejledt mange kvinder i ejendomsinvesteringer, så det forhåbentlig snart bliver almindeligt at se kvinder i toppen af ​​ejendomsinvesteringsverdenen.'

Multitasking høster belønninger.

Ashley Messina er co-CEO i Loftey , New York Citys bedste lejermæglerfirma. Virksomheden har udført næsten 5.000 lejersidetransaktioner og er førende inden for leadgenerering. På over fem år er Loftey vokset til at repræsentere flere lejere end nogen anden mæglervirksomhed i NYC - og Messina er blandt de højest vurderede ejendomsmæglere i byen. Men hun kom ikke ind i fast ejendom, før hun havde brugt tid på at arbejde i større, mere bureaukratiske virksomheder.

'Jeg ønskede at være i en position, hvor jeg virkelig kunne tage en masse ejerskab over min dag-til-dag og drive min egen forretning,' siger Messina. 'Det er ikke en branche, hvor du kan glide med og lade andre gøre arbejdet for dig. Du vil kun få succes inden for fast ejendom, hvis du vil have salgsfærdigheder og iværksætterlyst til at opbygge dit eget brand og din egen forretningsbog.'

Messina siger, at ejendomsmæglere er et felt, der belønner multi-taskere og at udnytte dine sociale og professionelle netværk. 'De fleste kvinder er allerede gode til disse ting, så jeg vil virkelig anbefale at læne sig ind i disse styrker,' tilføjer hun. 'Det er også vigtigt at huske på, at alle har forskellige salgsstile. Når folk tænker på ejendomsmæglere, har de en tendens til at tænke på en virkelig bramfri stil, men jeg har fundet ud af, at det, som kunderne sætter mest pris på hos en mægler, er gennemsigtighed og kompetence. I sidste ende er fast ejendom en social forretning, så det er vigtigt at definere din egen stil og fremstå som autentisk for at vinde kundernes tillid og tillid.'

Hvis finansiel uddannelse kommer først, er det nemt at investere.

Jeanine Smith, grundlægger af Sorte piger i fast ejendom i Atlanta, leder nu et online-fællesskab med mere end 100.000 følgere, der er interesseret i at lære mere om ejendomsinvestering og voksende velstand. Ifølge Smiths årtiers erfaring har afroamerikanske kvinder kreditten, indkomsten og ofte opsparingen eller egenkapitalen i deres hjem til at investere. Vi mangler bare uddannelsen til at lære, hvordan man gør det.' Hun udfylder hullet ved at tilbyde ture og træning at fremvise mangfoldigheden af ​​måder, hvorpå ejendomsinvesteringer kan starte i det små og vokse hurtigt.

hvordan man renser pletten på tæppet

Som enlig mor startede Smith med 'house-hacking' (udlejning af værelser i sit hjem), hvilket lancerede hende til et sekscifret renoverings- og udviklingsfirma. Hun siger, at begyndere først skal forstå grundlæggende penge. 'Det er vigtigt at strategisere for besparelser til udbetalingen og sikre en god kreditscore,' bønfalder Smith. Derefter er himlen grænsen.

hvordan renser du snavsede mønter

Især Smith siger, at der er en masse fordele ved multifamilieinvesteringer til korttidsleje. 'Markedet for korttidsudlejning er ekstremt konkurrencedygtigt på nuværende tidspunkt med sider som Airbnb og Padsplit, ' Smith forklarer. 'Du kan tjene flere penge hurtigere ved ofte at omsætte disse ejendomme eller værelser, i stedet for at have en langtidslejer sat til en fastlåst månedlig sats.'

Der er masser af plads til dig i erhvervsejendomme.

Danielle Garson , ejendoms- og virksomhedsadvokat i Cleveland, kom i rollen som ejendomsadvokat efter flere års forretningssager. 'Kæmpe om, hvad der gik galt i et firma, eller hvem der skylder hvem penge var udmattende, især da min datter blev født,' siger Garson. 'Jeg tilbragte måneden med hendes første fødselsdag på prøve. Jeg var træt af konflikten, og jeg henvendte mig til ejendomsretten for at bygge i stedet for at ødelægge«.

Og hun er så taknemmelig for, at hun skiftede. 'At køre gennem byen eller endda 'rejse' gennem Google Earth og se den håndgribelige bygning, som jeg hjalp med at købe, sælge, bygge, finansiere osv. er glædeligt - og noget, jeg kan vise mine børn en dag,' forklarer Garson. 'Også viden om, at transaktioner i fast ejendom ikke kun vedrører en fysisk bygning, men projekter kan producere hundredvis af jobs under og efter byggeriet, herunder vedligeholdelse, udlejning, design mv.'

Hun siger, at de fleste af hendes kunder, der kalder sig ejendomsmæglere, er mænd - og de kvindelige kunder er virksomhedsejere, der har tilhørende ejendomsbehov. Men begge er faktisk seriøse ejendomsinvestorer. Garson siger, at der er masser af plads ved bordet til kvinder, men damer skal eje det. 'Det er interessant, at kvinder stadig har en tendens til at være førende i designaspektet, og stadig flere kvinder leder titelverdenen,' siger Garson. 'Mens jeg arbejder med nogle kvinder i de andre roller, har mænd en tendens til stadig at dominere erhvervsejendomme. Jeg har set flere og flere kvinder involveret i boligmarkedet, men jeg tror, ​​vi har mange fremskridt at gøre inden for erhvervsejendomme.'

For kvinder, der ønsker at bryde ind i erhvervslivet, anbefaler Garson at blive medlem af en ejendomsmæglerorganisation for at netværke, forstå bredere forretningsspørgsmål og for bedre at positionere sig for synlighed. 'Mit råd til kvinder, der ønsker en karriere inden for fast ejendom, er at definere deres professionelle og personlige prioriteter, være selvsikre, kommunikere klart og påtage sig ansvar uden unødigt at undskylde,' siger hun. 'Og giv dig selv en pause en gang i mellem - kvinder ser ud til at være meget hårdere ved sig selv end mænd, og vi jonglerer ofte meget mere.'

Sats på dig selv, og du kan ikke tabe.

Tanya Salseth , ejendomsinvestor og multimillion-dollar-agent i Washington, D.C., havde aldrig forestillet sig, at hun en dag ville eje en ejendomsportefølje omfattende 470 lejedøre i South Carolina plus forskellige flerfamiliehuse og enfamiliehuse i Washington D.C.-metroområdet.

'Jeg tilbragte 12 år som amerikansk diplomat og arbejdede i udlandet og var den vigtigste forsørger i min familie,' siger Salseth. 'Jeg var bekymret for, at det ville sætte min familie i en usikker situation, hvis jeg forlod mit sikre føderale regeringsjob for at starte min egen ejendomsvirksomhed, så jeg samlede så meget lejebolig, som jeg kunne, før jeg tog springet. Det var utroligt skræmmende at gå væk fra et sikkert og prestigefyldt regeringsjob, men at satse på mig selv har høstet utrolige fordele for mig selv og min familie.'

bedste steder at købe smykker online

Hun opfordrer kvinder til at satse på sig selv ved at skubbe forbi deres komfortzoner – for succes ligger lige på den anden side. 'Kvinder er utrolige planlæggere, og de føler ofte, at de skal vide alt og tænke alle aspekter af noget igennem, før de går i gang, hvorimod mænd vil sætte sig ind i et helt nyt felt uden viden og føle sig sikre på, at de får styr på det over tid,' konstaterer hun. Salseth insisterer på, at kvinder skal hoppe i, ofte før de er klar og godt tilpas. For at hjælpe med dette anbefaler hun, at du opsøger andre kvinder i branchen, som kan hjælpe dig med at lære, mens du går.

'Jeg har fundet ud af, at andre kvindelige investorer brænder meget for at hjælpe andre kvinder med at bryde ind på området,' siger Salseth. 'Selvom det bestemt kan være en fordel at være en af ​​de eneste kvinder til ejendomskonferencer, ønsker vi alle flere kvinder i lokalet.'

Til sidst minder hun nye investorer om at blive fortrolige og adrætte med tal. 'I sidste ende handler ejendomsinvesteringer om hård matematik,' forklarer hun. 'Beherskelse af due diligence og finansielle analyser bør være dit grundlæggende grundlag for at evaluere alle investeringer.'